Mercado de fungicidas multissítios para soja deverá dobrar em 2020, acredita a companhia que investe no desempenho agronômico de produtos cúpricos; para executivo, parcerias com o canal de distribuição fortalecem a empresa no País
São Paulo (SP) – O apetite da Albaugh para ser a referência do mercado brasileiro de defensivos agrícolas genéricos pode ser medido pelo número de eventos realizados no lançamento do fungicida Reconil®. Mais de 100 encontros, reunindo as áreas técnicas e comercial da empresa americana e as principais revendas e cooperativas do País, entre agosto último e este mês, deram a largada numa ousada estratégia de negócios. A Albaugh mira a fatia de 50% do mercado de fungicidas multissítios à base de cobre para soja.
Para chegar lá, a companhia aposta na capacidade de produção de insumos à base de cobre instalada em sua planta industrial de Resende (RJ) – a segunda maior do mundo na área – e no rápido crescimento do mercado de fungicidas multissítios para soja. De acordo com a Albaugh, esse segmento, que hoje movimenta em torno de US$ 200 milhões, deverá dobrar de tamanho até 2020.
O diretor comercial e de marketing da Albaugh, Paulo Tiburcio, ressalta que a companhia também tem como diferencial sua receptividade à formação de parcerias com as revendas e cooperativas brasileiras na comercialização de agroquímicos. “Nós jogamos juntos com o distribuidor, não fazemos vendas diretas”, resume Tiburcio.
Já o gerente de marketing da Albaugh, Daniel Friedlander, vê como outro ponto a favor da empresa um mercado que se abriu de vez para os agroquímicos genéricos: “O agricultor brasileiro mudou sua percepção e sabe que hoje tem a disposição produtos pós-patente, como Reconil®, com a mesma qualidade das chamadas especialidades”, afirma o executivo.
Head de portfólio e desenvolvimento da Albaugh, o engenheiro agrônomo Reginaldo Sene explica que o novo Reconil® é indicado ao controle da doença Cercospora kikuchii, e aplicado ainda integrado a sistemas de manejo das doenças de final de ciclo da soja. “Reconil® também mostra excelentes resultados na prática do manejo de resistência a fungicidas”, observa o agrônomo.
“Os produtos multissítios à base de mancozeb, clorotalonil e cobre são os que agregam mais benefícios ao manejo de resistência. Reconil® superou o desempenho do chamado tratamento padrão do produtor em cerca de 70% dos testes que realizamos em 12 estados brasileiros”, continua ele.
O presidente da Albaugh no Brasil, Renato Seraphim, assinala que Reconil® será o principal produto da companhia, que chegou ao Brasil há apenas dois anos, na safra 2018-2019.
Apesar do pouco tempo de operações, a Albaugh tornou-se a empresa que mais cresce no mercado de agroquímicos, segundo o executivo. Em 2017, a receita da companhia no País foi de US$ 200 milhões, e sua fatia de mercado atingiu 2,3%, ante 1,5% de 2016. Para este ano o objetivo é chegar a US$ 270 milhões.
Fundada nos Estados Unidos em 1979, a Albaugh é uma empresa presente em 4 continentes, com 3 mil colaboradores. A companhia produz e distribui um amplo portfólio de agroquímicos genéricos, voltados às principais culturas agrícolas. Ancorada na oferta de insumos de alta qualidade a preços atrativos, a Albaugh está revolucionando o mercado de agroquímicos genéricos. Sua marca já é percebida no Brasil como parceira estratégica da rentabilidade do agricultor.
Fonte: Bureau de Ideias
